Presencial: Se utilizara la metodología de formación deductiva “Learning by doing” en los que los participantes no sólo adquieren nuevos conocimientos, sino que en la propia cátedra los practican.
El Seminario en Venta Consultiva se encuentra estructurado en 4 módulos principales, los cuales se describen a continuación. Los 4 módulos son desarrollados en profundidad en la Certificación de 16 horas, con talleres y uso de herramientas muy especializadas.
La venta consultiva colabora de guisa importante en la adaptación de la empresa al mercado y las nuevas evacuación de los clientes, al estar permanentemente escuchando sus necesidades.
Igualmente es importante la desatiendo de herramientas de dictamen entre las que se encuentra el desconocimiento de las técnicas de realización de preguntas.
Este enfoque supone un cambio en la metodología y en las técnicas de venta en las que se deja de priorizar la presentación del producto o servicio en el momento de la venta y la presión en el cliente sobre el cierre, para adoptar fórmulas de venta más basadas en la creación de confianza con el cliente y el descubrimiento de sus evacuación. Luego, en la venta consultiva la ventaja competitiva para el cliente se cimiento en la confianza creada durante el proceso de la venta, en el tendero y en que la alternativa General es más adecuada por la relación, el conocimiento profundo de sus micción y en la voluntad de ayudar al comprador o cliente, constituyéndose una relación de socio más que de mercader-comprador.
Por otra parte, si el tiempo y el presupuesto lo permiten, podemos adaptar el material antes de la formación para que el contexto y la relevancia se ajusten a las deposición de su organización.
“Como conferenciante y profesor, poco se puede añadir a lo dicho por tantos testimonios. La satisfacción de su audiencia es una constante, tanto en la forma como en el fondo de compartir sus conocimientos.
Para ello, el comprador o cliente deberá ver al vendedor como un diestro integral más como un Verdadero conocedor de su propio producto. Es afirmar, deberá ser capaz de comunicar que es un entendido en el negocio más que en el producto.
Conocimiento y práctica de las técnicas de venta: Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
Ofrece formación personalizada para profesionales de ventas del mundo SaaS y de las startups que quieran desarrollar sus habilidades de venta consultiva.
Esta formación flexible de curso de ventas empresariales Ariel es una mezcla de instrucción, debate y ejercicios de simulación para ayudar a su equipo de ventas a establecer relaciones más profundas con los clientes y ofrecer mejores soluciones.
Luego la venta consultiva no vende porque el producto o servicio sea mejor, pero que todos los productos son muy parecidos, no vende por acumulación de características del producto o servicio, ni porque el precio sea el más bajo, sino por varios factores.
Y las empresas que acaban realizando un curso de ventas o un curso de venta consultiva, generalmente sin embargo se consideran tranquilas y vuelven a sacrificarse en cursos técnicos de producto, olvidando que la venta es una diplomacia y que luego la repetición del curso de ventas cada año a los vendedores, es una parte fundamental para que estos lo integren Interiormente de sus hábitos.
Toda nuestra formación se imparte mediante el modelo de “formación basado en el trabajo”. Esto significa que trabajamos con los equipos con anticipación para organizar campañas de ventas en directo, a fin de que los participantes tengan la oportunidad de utilizar las nuevas habilidades que están aprendiendo.